看《名牌》广告词有感今日翻看《名牌》杂志,惊讶其纸张与图片之精美,大气,尽显其精英定位之本色。连其中的广告词也力图文雅诗词一般。惭愧自己身为一新闻传播学子,才疏学浅,竟然写不出一句带文的话,真不知将来以何谋生。遂摘录这个广告词于此,虽商业气息甚浓,但试想,商业都能如此媚雅,而我连这点雅的本事都没有,有怎有资格对它品头论足呢。红螺胜景绿树连村暗,黄花出陌稀。远陂春草绿,犹有水禽飞。一水一天一乾坤,闲居、美庭,自在进退如白云苍狗。设居红螺湖,听风看月,避尘嚣远流俗,东风巧纳西风,便是人间最美的胜景。看透人世山水的晚唐诗人司空图,早已将世间百姿千韵通析为二十四相,人之品、居之趣便诗意的展露在笔墨方寸间。透过时光,在北京红螺湖的山水情境中,完全可以借司空图之眼看今日之红螺湖意象,细品纷纭众生,冉冉意趣无限……雄浑有物混成先天地生,接天攘水,阴阳相济。居,于广阔空间,如大鹏之逍遥,横贯太空。莫于抗衡。因有积聚不息的自然元气,才能显出雄浑之体貌。冲淡春潮带风晚来急,野渡无人舟自航。众鸟高飞尽,听风、听心,淡定无为,在自然之间体会宇宙中一切微妙的变化。纤秾飞絮不染尘,风日水滨,一派天机造化。芦花飘荡沿水边路曲而阴影连连,时有鸟啼随山谷深幽而婉转起落。沉着谈笑有鸿儒,往来无白丁。行不必至水穷处,坐看云起观世间瞬息千变,有朋来三言两语,无访客行所无事,于书卷中观其通。高古以天待人,不以人待天。无机心在胸,无机事缠身,以出世的心畅游于入世之中,自求清净高洁的脱然境界,别有天地非人间。典雅 山间有寺名红螺,结庐在人境,而无车马喧。若逢雨后初晴,闲步赏景,悄看落花脉脉无语,人境双清,雅致之极。洗练 流水今日,明月前身。朦胧中芳华消尽,旧林中人不语,无知无欲,无所以杂。劲健 行神如空,行气如虹。脱略俗事凡嚣,豪气俊朗御风而行。自然予人能量造化万物,而人却始终以恒定的心保持自然的雄强。
看《名牌》广告词有感今日翻看《名牌》杂志,惊讶其纸张与图片之精美,大气,尽显其精英定位之本色。连其中的广告词也力图文雅诗词一般。惭愧自己身为一新闻传播学子,才疏学浅,竟然写不出一句带文的话,真不知将来以何谋生。遂摘录这个广告词于此,虽商业气息甚浓,但试想,商业都能如此媚雅,而我连这点雅的本事都没有,有怎有资格对它品头论足呢。红螺胜景绿树连村暗,黄花出陌稀。远陂春草绿,犹有水禽飞。一水一天一乾坤,闲居、美庭,自在进退如白云苍狗。设居红螺湖,听风看月,避尘嚣远流俗,东风巧纳西风,便是人间最美的胜景。看透人世山水的晚唐诗人司空图,早已将世间百姿千韵通析为二十四相,人之品、居之趣便诗意的展露在笔墨方寸间。透过时光,在北京红螺湖的山水情境中,完全可以借司空图之眼看今日之红螺湖意象,细品纷纭众生,冉冉意趣无限……雄浑有物混成先天地生,接天攘水,阴阳相济。居,于广阔空间,如大鹏之逍遥,横贯太空。莫于抗衡。因有积聚不息的自然元气,才能显出雄浑之体貌。冲淡春潮带风晚来急,野渡无人舟自航。众鸟高飞尽,听风、听心,淡定无为,在自然之间体会宇宙中一切微妙的变化。纤秾飞絮不染尘,风日水滨,一派天机造化。芦花飘荡沿水边路曲而阴影连连,时有鸟啼随山谷深幽而婉转起落。沉着谈笑有鸿儒,往来无白丁。行不必至水穷处,坐看云起观世间瞬息千变,有朋来三言两语,无访客行所无事,于书卷中观其通。高古以天待人,不以人待天。无机心在胸,无机事缠身,以出世的心畅游于入世之中,自求清净高洁的脱然境界,别有天地非人间。典雅 山间有寺名红螺,结庐在人境,而无车马喧。若逢雨后初晴,闲步赏景,悄看落花脉脉无语,人境双清,雅致之极。洗练 流水今日,明月前身。朦胧中芳华消尽,旧林中人不语,无知无欲,无所以杂。劲健 行神如空,行气如虹。脱略俗事凡嚣,豪气俊朗御风而行。自然予人能量造化万物,而人却始终以恒定的心保持自然的雄强。
1.猴子进了玉米地,右手掰下一个,夹在左腋下,又发现了个更好的,于是左手再掰一个夹在右腋下,如此往复,猴子忙了半天,仍然没有停下的迹象。这时在一旁放哨的同伴急了:“行了行了,找到好的了吗?”掰玉米的猴子回过头来,认真地:“没有最好,只有更好!”   2.一群猴子首尾相连,探着身子在河里捞月亮,一而再,再而三,始终不能成功。一个不懂事的小猴急了:“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道:“我们一直在努力。”   3.狐狸老远就看到了满架熟透的葡萄,它远远地便开始助跑、起跳。一次,两次,三次……最终只能悻悻地放弃。站在高处的乌鸦道:“狐狸先生,敢情这葡萄还是酸的吧。”狐狸咽了咽口水,叹了口气:“好吃,看得见。唉!”   4.乌鸦找到半瓶果奶,它的嘴显然无法喝到这些甜美的液体。它想了想,决定用嘴衔起小石块,一块一块地往瓶子里扔,经过不懈的努力,水面上升了,乌鸦美美地喝上一口。这时又有几只小鸟飞了过来,乌鸦舔了舔嘴,看着大家:“今天你喝了没有?”   5.猴子对主人朝三暮四的喂食计划显然很不满意,不免闹出情绪来,主人为了安抚它们,决定改为朝四暮三,猴子们很是高兴了一阵子,但很快发现又上当了,因为总量并没有增加,猴子们觉得被人耍了,它们集体与主人谈判。猴子们满怀希望地看着主人:“怎么样啊,这回给我们多少?”主人愤怒地拿着食物,在手里掂了掂:“早一粒,晚一粒。”   6.一只老鼠爬到了油瓶口,将尾巴伸进瓶里,油顺着尾巴一滴一滴往下滴,另一只老鼠在下面贪婪地吃着,舍不得离开。放哨的老鼠急了:“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴:“滴滴香浓,意犹未尽!”   7.老虎将信将疑地跟着狐狸走了一遭,果然,森林里的小动物见了狐狸个个噤若寒蝉。老虎见此,不禁羡慕起来:“可以啊你!”狐狸得意地笑道:“我的光彩来自你的风采。”   8.老虎请狼吃饭,少不了要征求狼的意见:“你喜欢吃什么?”狼一听激动得手舞足蹈:“羊羊羊!”   9.鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子,大快朵颐起来。鳄鸟飞了过来:“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回:“牙好胃口就好,吃吗吗香。”   10.鳄鸟道:“让我来为你剔牙吧。”“为什么?”鳄鸟神秘地:“我们的目标是——没有蛀牙。”   11.蛤蟆好不容易从井里跳了出来,看到外面广阔的世界,不免感慨起来:“原来生活可以更美的!”   12.这时一群天鹅从天空飞过,蛤蟆目不转睛地盯着天鹅,嘴里流出了口水。一旁的青蛙不解:“大哥,你在想什么啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影,道:“我心飞翔。”   13.青蛙摇摇头:“别瞎寻思了,这是不可能的。”“不!”蛤蟆严肃起来:“一切皆有可能。”   14.“可是,从来就没有哪只蛤蟆能吃到天鹅肉。”青蛙不屑。“我能!”蛤蟆鼓起自己的脖子,意志非常坚定。
1.猴子进了玉米地,右手掰下一个,夹在左腋下,又发现了个更好的,于是左手再掰一个夹在右腋下,如此往复,猴子忙了半天,仍然没有停下的迹象。这时在一旁放哨的同伴急了:“行了行了,找到好的了吗?”掰玉米的猴子回过头来,认真地:“没有最好,只有更好!”   2.一群猴子首尾相连,探着身子在河里捞月亮,一而再,再而三,始终不能成功。一个不懂事的小猴急了:“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道:“我们一直在努力。”   3.狐狸老远就看到了满架熟透的葡萄,它远远地便开始助跑、起跳。一次,两次,三次……最终只能悻悻地放弃。站在高处的乌鸦道:“狐狸先生,敢情这葡萄还是酸的吧。”狐狸咽了咽口水,叹了口气:“好吃,看得见。唉!”   4.乌鸦找到半瓶果奶,它的嘴显然无法喝到这些甜美的液体。它想了想,决定用嘴衔起小石块,一块一块地往瓶子里扔,经过不懈的努力,水面上升了,乌鸦美美地喝上一口。这时又有几只小鸟飞了过来,乌鸦舔了舔嘴,看着大家:“今天你喝了没有?”   5.猴子对主人朝三暮四的喂食计划显然很不满意,不免闹出情绪来,主人为了安抚它们,决定改为朝四暮三,猴子们很是高兴了一阵子,但很快发现又上当了,因为总量并没有增加,猴子们觉得被人耍了,它们集体与主人谈判。猴子们满怀希望地看着主人:“怎么样啊,这回给我们多少?”主人愤怒地拿着食物,在手里掂了掂:“早一粒,晚一粒。”   6.一只老鼠爬到了油瓶口,将尾巴伸进瓶里,油顺着尾巴一滴一滴往下滴,另一只老鼠在下面贪婪地吃着,舍不得离开。放哨的老鼠急了:“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴:“滴滴香浓,意犹未尽!”   7.老虎将信将疑地跟着狐狸走了一遭,果然,森林里的小动物见了狐狸个个噤若寒蝉。老虎见此,不禁羡慕起来:“可以啊你!”狐狸得意地笑道:“我的光彩来自你的风采。”   8.老虎请狼吃饭,少不了要征求狼的意见:“你喜欢吃什么?”狼一听激动得手舞足蹈:“羊羊羊!”   9.鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子,大快朵颐起来。鳄鸟飞了过来:“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回:“牙好胃口就好,吃吗吗香。”   10.鳄鸟道:“让我来为你剔牙吧。”“为什么?”鳄鸟神秘地:“我们的目标是——没有蛀牙。”   11.蛤蟆好不容易从井里跳了出来,看到外面广阔的世界,不免感慨起来:“原来生活可以更美的!”   12.这时一群天鹅从天空飞过,蛤蟆目不转睛地盯着天鹅,嘴里流出了口水。一旁的青蛙不解:“大哥,你在想什么啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影,道:“我心飞翔。”   13.青蛙摇摇头:“别瞎寻思了,这是不可能的。”“不!”蛤蟆严肃起来:“一切皆有可能。”   14.“可是,从来就没有哪只蛤蟆能吃到天鹅肉。”青蛙不屑。“我能!”蛤蟆鼓起自己的脖子,意志非常坚定。
一、 实物广告。 即出示实物,自由交换。据《史记·平淮书》载“古未有市,若朝聚井汲,便将货物于井边,货卖曰市井。”随着都市兴起,商业繁荣,实物广告逐渐演化成“悬物广告”。据宋吴自牧《梦梁录》载:当时的杭州酒店有挂草葫芦、银马勺、银大碗的,这些都是盛酒、舀酒的器皿。还有些药店挂个盛药的“悬壶”。 有些商人直接把商品样品挂在店铺门前。如卖绒线的、毛线的把各色各种绒线匝、毛线匝挂在门前,木炭铺悬挂一捆质地好的木炭,斗笠、草帽店、鞋子、靴子店也悬挂实物作为宣传广告。 二、 叫卖广告。 我国古代商人分行商、坐贾两类,行商走街串巷,沿街叫卖,坐贾是开店铺,等待顾客上门。《楚辞》中有“师望在肆,鼓刀扬声”之句。师望即姜太公,鼓刀即敲打屠刀以示自己是杀猪羊卖肉的。姜太公站立市井敲刀叫喊卖肉,他可谓叫卖广告的祖师爷。北宋《东京梦华录》载:“是月季春,万花烂漫,牡丹芍药,棠棣香木,种种上市,卖花者以马头竹篮铺开,歌叫之声,清奇可听。晴帘静院,晓幕高楼,宿酒未醒,好梦初觉,闻之莫不新愁易感,幽恨悬生,最一时之佳况。”因叫卖者有板有眼有韵味,以致发展成为一种口头说唱艺术。今日的文艺广告即来源于此。 三、 文字广告。 殷商时代,有个叫格伯的人,把马卖给棚先,这件事被铭记在青铜器上。湖北鄂州出土的青铜镜上也有意味很浓的文字广告的记载,如“王氏作竟真太好”、“荣氏镜佳且好,明而日月世少有”等。北宋张择端的《清明上河图》中,汴梁城东的十字街口就有各类横竖标牌挂板,上写店名、字号、物品等,有的还有画图,可谓图文并茂。有些还写成对联、诗句作文字广告,如大诗人苏东坡就曾给卖馓子的老太婆写过一首广告诗,诗曰:“纤手搓来玉米匀,碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重,压扁佳人纟厘臀金。”老太婆把诗牌置于店铺前,生意兴隆。再如明代《金陵繁胜图》中就画有标着“茶、酒、书、药、米、帽”等字样的招牌。旧北京德爱堂药店,店前竖立一块长牌,上写:“德爱堂沈家祖传七代小儿七珍丹只此一家别无二处”。字大醒目,老远就瞧得见。 四、 音响广告。 用乐器演奏或是用特定物互相敲打碰撞来招徕顾客。如商代就有卖糖果的商贩吹箫招引顾客的,宋代杭州城里有家卖“梅花酒”的,就用鼓、笙、唢呐、梆子等演奏家喻户晓的古曲《梅花引》来吸引顾客。再如卖针头线脑的货郎边吆喝边手打拔浪鼓并美其名曰“唤娇娘”。磨铜镜的匠人手持铁呱打板,边打边吆唱“磨镜子哟!”并美其名曰“惊闺”。卖油的敲木梆子,卖酒的敲竹板等,只要人们一听到这些不同声响,就知道是什么生意来了。 五、 旗帜广告。 用布、绸子缀在竿头,竿竖立店前。布绸上有写白字的、黑字的。最早的见于《韩非子·外储说》上载:“宋人有沽酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高。”“悬帜”又称为“酒望子”。剃头匠人的挑子上挂的白布帘也是“望子”。汉族人开的饭店门前挂红布包纟厘的箩圈,并缀有红布穗子,这表示不仅供应主食,还兼有肉食、酒菜;而清真饭店则是蓝布包纟厘箩圈并缀蓝穗子,这表示只供应清真饭菜。 六、 灯笼广告。 灯笼广告,出现较晚,大约在唐朝中后期。中唐以前,我国城市实行宵禁,没有夜市,暮鼓响后,一切文化商业活动便停止了。较早的灯笼广告记载,见于王建的《夜看扬州市》“夜市千灯照碧云”。到了宋代,都市繁华,商业兴隆,夜市大兴,灯笼广告盛行。当代的灯箱广告、霓虹灯广告就是古代灯笼广告的延续发展。 七、 印刷广告。 随着印刷术的发明,印刷广告渐渐出现。世界上最早的印刷广告是1944年在成都望江楼唐代古墓中出土的一张《陀罗尼经》(咸通九年,即公元868年)。它不仅刻有图画和中文,而且刻有外文。纸端还题有“成都府都县龙池坊汴宋马铺发售”字样,把生产单位、售货地址、售货办法都刻印出来。这比西方广告印刷早600多年,也是世界上第一部标年板印品。宋代出现了铜板和活字印刷广告。元代有把广告印在包装纸上的,湖南沅陵出土一纸元代广告,右边竖印:“潭州升平坊内白塔街大尼寺相对住危家,自烧洗无比鲜红紫艳上等银朱、水花、二朱、雌黄,坚实匙筋,买者请将油漆试验,便见颜色与众不同。四远主顾,请认门首红字高碑为记。”左边竖印:“主顾收买银朱,请认元旦祖铺内外图书印号为记。”到了明清,套色彩印广告、年画式广告也出现了。 八、 彩楼广告。 我国古代还用商品、花物等搭扎成彩色牌坊、楼房样做广告。从出土的东汉画像砖上可以清晰地看出这些景观。另据《东京梦华录》载:“凡京师酒店,门前皆缚彩楼、欢门。”《都城记胜·食店》记“汴京州南一带,酒店皆结彩棚。”当今的厨窗陈列广告可以说是古代彩楼广告的发展。 九、 草标广告。 我国农村在晋代就产生了定期的农贸集市,叫草市。大都位于交通要道、渡口或驿站所在地。因集市多在田野路边,遍地是草,卖物者顺手摘一根草插在物货上以示出卖。约定俗成,久而久之,凡所卖之物都插一草标,以致于延续到解放前卖儿卖女卖老婆,都在头上插一草标。在古典小说《水浒传》和《儒林外史》中,有很多关于插草标卖物的描写。草标广告这一形式,至今在边远山区和少数民族地区还使用着。 十、 姓氏广告。 随着经济发展,各铺房为了维护商业信誉,保持传统特色,便用姓氏作字号,于是产生了姓氏广告。如北宋汴京的小吃店大多用姓氏作字号,象“北食则矾楼前李四家”、“南食则寺桥金家、九子曲周家”、“曹婆婆肉饼”、“王婆子药店”、“张三饭庄”等。这一形式,至今还被许多个体商家所采用。 另外还有一些著名的广告诗: 唐代大诗人李白在他的《客中行中》云:“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客,不知何处是他乡。”这也许可算我们至今能够确认的第一首广告诗。 宋代绍圣年间,苏东坡被贬至海南儋州,曾为一卖饼老妪写了一首广告诗,诗云:“纤手搓来玉色匀,碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重,压扁佳人缠臂金。”“东坡肉”是苏东坡被贬至湖北黄州时所创,为了推广,他曾写了一首广告诗《食肉歌》:“黄州好猪肉,价钱入粪土,富者不肯吃,贫者不解煮。慢着火,少着水,火候足时它自美。每日起来打一碗,饱得自家君莫管。” 清朝道光年间,诗人杨静亭曾作《都门杂咏一百首》,其中《水晶糕》一首为绍兴的“水晶糕”作了如下的广告:“绍兴品味手艺高,江米桃仁软苦糕。甘淡养脾疗胃弱,进场宜卖水晶糕。”
一、 实物广告。 即出示实物,自由交换。据《史记·平淮书》载“古未有市,若朝聚井汲,便将货物于井边,货卖曰市井。”随着都市兴起,商业繁荣,实物广告逐渐演化成“悬物广告”。据宋吴自牧《梦梁录》载:当时的杭州酒店有挂草葫芦、银马勺、银大碗的,这些都是盛酒、舀酒的器皿。还有些药店挂个盛药的“悬壶”。 有些商人直接把商品样品挂在店铺门前。如卖绒线的、毛线的把各色各种绒线匝、毛线匝挂在门前,木炭铺悬挂一捆质地好的木炭,斗笠、草帽店、鞋子、靴子店也悬挂实物作为宣传广告。 二、 叫卖广告。 我国古代商人分行商、坐贾两类,行商走街串巷,沿街叫卖,坐贾是开店铺,等待顾客上门。《楚辞》中有“师望在肆,鼓刀扬声”之句。师望即姜太公,鼓刀即敲打屠刀以示自己是杀猪羊卖肉的。姜太公站立市井敲刀叫喊卖肉,他可谓叫卖广告的祖师爷。北宋《东京梦华录》载:“是月季春,万花烂漫,牡丹芍药,棠棣香木,种种上市,卖花者以马头竹篮铺开,歌叫之声,清奇可听。晴帘静院,晓幕高楼,宿酒未醒,好梦初觉,闻之莫不新愁易感,幽恨悬生,最一时之佳况。”因叫卖者有板有眼有韵味,以致发展成为一种口头说唱艺术。今日的文艺广告即来源于此。 三、 文字广告。 殷商时代,有个叫格伯的人,把马卖给棚先,这件事被铭记在青铜器上。湖北鄂州出土的青铜镜上也有意味很浓的文字广告的记载,如“王氏作竟真太好”、“荣氏镜佳且好,明而日月世少有”等。北宋张择端的《清明上河图》中,汴梁城东的十字街口就有各类横竖标牌挂板,上写店名、字号、物品等,有的还有画图,可谓图文并茂。有些还写成对联、诗句作文字广告,如大诗人苏东坡就曾给卖馓子的老太婆写过一首广告诗,诗曰:“纤手搓来玉米匀,碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重,压扁佳人纟厘臀金。”老太婆把诗牌置于店铺前,生意兴隆。再如明代《金陵繁胜图》中就画有标着“茶、酒、书、药、米、帽”等字样的招牌。旧北京德爱堂药店,店前竖立一块长牌,上写:“德爱堂沈家祖传七代小儿七珍丹只此一家别无二处”。字大醒目,老远就瞧得见。 四、 音响广告。 用乐器演奏或是用特定物互相敲打碰撞来招徕顾客。如商代就有卖糖果的商贩吹箫招引顾客的,宋代杭州城里有家卖“梅花酒”的,就用鼓、笙、唢呐、梆子等演奏家喻户晓的古曲《梅花引》来吸引顾客。再如卖针头线脑的货郎边吆喝边手打拔浪鼓并美其名曰“唤娇娘”。磨铜镜的匠人手持铁呱打板,边打边吆唱“磨镜子哟!”并美其名曰“惊闺”。卖油的敲木梆子,卖酒的敲竹板等,只要人们一听到这些不同声响,就知道是什么生意来了。 五、 旗帜广告。 用布、绸子缀在竿头,竿竖立店前。布绸上有写白字的、黑字的。最早的见于《韩非子·外储说》上载:“宋人有沽酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高。”“悬帜”又称为“酒望子”。剃头匠人的挑子上挂的白布帘也是“望子”。汉族人开的饭店门前挂红布包纟厘的箩圈,并缀有红布穗子,这表示不仅供应主食,还兼有肉食、酒菜;而清真饭店则是蓝布包纟厘箩圈并缀蓝穗子,这表示只供应清真饭菜。 六、 灯笼广告。 灯笼广告,出现较晚,大约在唐朝中后期。中唐以前,我国城市实行宵禁,没有夜市,暮鼓响后,一切文化商业活动便停止了。较早的灯笼广告记载,见于王建的《夜看扬州市》“夜市千灯照碧云”。到了宋代,都市繁华,商业兴隆,夜市大兴,灯笼广告盛行。当代的灯箱广告、霓虹灯广告就是古代灯笼广告的延续发展。 七、 印刷广告。 随着印刷术的发明,印刷广告渐渐出现。世界上最早的印刷广告是1944年在成都望江楼唐代古墓中出土的一张《陀罗尼经》(咸通九年,即公元868年)。它不仅刻有图画和中文,而且刻有外文。纸端还题有“成都府都县龙池坊汴宋马铺发售”字样,把生产单位、售货地址、售货办法都刻印出来。这比西方广告印刷早600多年,也是世界上第一部标年板印品。宋代出现了铜板和活字印刷广告。元代有把广告印在包装纸上的,湖南沅陵出土一纸元代广告,右边竖印:“潭州升平坊内白塔街大尼寺相对住危家,自烧洗无比鲜红紫艳上等银朱、水花、二朱、雌黄,坚实匙筋,买者请将油漆试验,便见颜色与众不同。四远主顾,请认门首红字高碑为记。”左边竖印:“主顾收买银朱,请认元旦祖铺内外图书印号为记。”到了明清,套色彩印广告、年画式广告也出现了。 八、 彩楼广告。 我国古代还用商品、花物等搭扎成彩色牌坊、楼房样做广告。从出土的东汉画像砖上可以清晰地看出这些景观。另据《东京梦华录》载:“凡京师酒店,门前皆缚彩楼、欢门。”《都城记胜·食店》记“汴京州南一带,酒店皆结彩棚。”当今的厨窗陈列广告可以说是古代彩楼广告的发展。 九、 草标广告。 我国农村在晋代就产生了定期的农贸集市,叫草市。大都位于交通要道、渡口或驿站所在地。因集市多在田野路边,遍地是草,卖物者顺手摘一根草插在物货上以示出卖。约定俗成,久而久之,凡所卖之物都插一草标,以致于延续到解放前卖儿卖女卖老婆,都在头上插一草标。在古典小说《水浒传》和《儒林外史》中,有很多关于插草标卖物的描写。草标广告这一形式,至今在边远山区和少数民族地区还使用着。 十、 姓氏广告。 随着经济发展,各铺房为了维护商业信誉,保持传统特色,便用姓氏作字号,于是产生了姓氏广告。如北宋汴京的小吃店大多用姓氏作字号,象“北食则矾楼前李四家”、“南食则寺桥金家、九子曲周家”、“曹婆婆肉饼”、“王婆子药店”、“张三饭庄”等。这一形式,至今还被许多个体商家所采用。 另外还有一些著名的广告诗: 唐代大诗人李白在他的《客中行中》云:“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客,不知何处是他乡。”这也许可算我们至今能够确认的第一首广告诗。 宋代绍圣年间,苏东坡被贬至海南儋州,曾为一卖饼老妪写了一首广告诗,诗云:“纤手搓来玉色匀,碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重,压扁佳人缠臂金。”“东坡肉”是苏东坡被贬至湖北黄州时所创,为了推广,他曾写了一首广告诗《食肉歌》:“黄州好猪肉,价钱入粪土,富者不肯吃,贫者不解煮。慢着火,少着水,火候足时它自美。每日起来打一碗,饱得自家君莫管。” 清朝道光年间,诗人杨静亭曾作《都门杂咏一百首》,其中《水晶糕》一首为绍兴的“水晶糕”作了如下的广告:“绍兴品味手艺高,江米桃仁软苦糕。甘淡养脾疗胃弱,进场宜卖水晶糕。”
[编辑本段]广告的概念  广告的本质是传播。  广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。  广告一词,据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere,其意为注意、诱导。中古英语时代(约公元1300—1475年),演变为Advertise,其含义衍化为“使某人注意到某件事”,或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。直到17世纪末,英国开始进行大规模的商业活动。这时,广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”,已不单指一则广告,而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise,被赋于现代意义,转化成为“Advertising”。  广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。  社会学家、评论家艾君在1994年由现代出版社出版的《当代生意经》对于广告概念问题这样阐述,读完一些广告定义,不难发现有的还可以说是个较为完整的定义,有的则只是对广告的简单地判断。更值得商榷的是有的定义还没有解释清楚广告是怎么回事,解释中又重复出现了“广告”之词。或将广告当成修饰词语出现,如广告语,广告客户、广告者、广告信息……这好比张三问李四:“什么叫艺术?”李四答:“由艺术家创作或表演的作品……”。人们便会问:没有讲明艺术的定义,不知道什么叫艺术,怎么会出现艺术家?  艾君认为,在弄清广告定义之前,首先要看看生活中的广告活动是怎样运转的。他解读为,组织或个体(广告主)为了目的(树立形象、推销产品、求购、声明、招生、求职等)依靠(付出费用)确定媒体,按规定时间、要求,真实地传播信息的活动。  从广告运转的规律、程序,艾君为广告下这样一个定义:  广告,即确定的组织或个人为了一定的目的,依靠付出费用,在规定的时间内,按照要求,由指定的媒体,将真实信息传播出去的一种交流活动。他认为,这个定义从实践中来,必然能反映广告的本质属性,也能够解释通除商业广告之外的一些广告现象。如“征婚启事”、“政府通告”、“聚会通知”等一些与经济无关的公益广告。  在中国,商业广告还没有到达颠峰,已存在着极大的泡沫成分和非理性行为;随着消费者的成熟、行业的规范,企业也会走向理性,自然会回落,启用普通模特将成为主流;同时,广告将异军突起并逐渐走向成熟,避免不了挑战。企业启用形象代言人,可能有各种目的,尤其当“子弦效应”和炒作之风盛行的年代。笔者在对形象代言人按照“准确营销”的观点进行理论总结,发现了现代市场形象代言人基本特性,用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张,使产品得以与目标消费群建立某种联系,顺利进入消费者的生活和视野,达到与之心灵的深层沟通,并在其心中树立某种印象和地位,使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。他通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众,从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。他或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言,给目标受众以鲜明的品牌个性和信心;或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的广告代言,令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响;或者通过虚构人物演绎品牌叙事,传达品牌理念与价值取向,赢得目标受众的认同;或者通过漫画式卡通动物的形象代言,塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象,让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。他的形象代言并不完全等于企业的形象,所以,他的走红并不意味着产品就能够走红。企业的监督与他们的配合就显得相当重要。而他们也应有自我约束的责任意识,真正融入这个企业文化,真正用心去演绎产品宣传理念,才会凸现广而告之的意思。[编辑本段]广告的设计  广告设计是视觉传达艺术设计的一种,其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素,使之更直观地面对消费者。  一、广告创意内涵   (一)什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争,“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”,其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。简而言之,即广告主题意念的意象化。   为了更好地理解“广告创意”,有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。   “意念”指念头和想法,在艺术创作中,意念是作品所要表达的思想和观点,是作品内容的核心。在广告创意和设计中,意念即广告主题,它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西,必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素:一是客观事物本身,是艺术表现的对象;二是以表现客观事物的形象,它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动,就是创意。在艺术表现过程中,形象的选择是很重要的,因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征,另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中,创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功,就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。   符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象,在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的,而且最好是已在现实生活中被普遍定义的,能激起某种共同联想的客观形象。   在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用,渗透进主观情感、情绪的一定的意味,经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形,便形成转化为意象。   表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩,意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的,其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。   (二)广告创意的原则。   广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规,而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目,且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣,能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆,这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。   广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则,但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率,这就是广告创意的实效性原则,其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时,就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合,使其具有适度的新颖性和独创性 . 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。   二、广告创意的金字塔原理。   对发展广告表现的创意面议,金字塔原理( Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理,可洞察广告设计者的思考过程,究竟用什么逻辑把创意发展到极致。   从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理,共分三个层次 ,第一层是资讯( information) ,它涉及的范围相当广泛,包括企业内部资料,竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据,仅供参考,不可照本宣科笼统应用,必须经过第二个层次审慎的分析 (analysis). 此一层次涉及的范畴犹为广泛,必须运用统计学,心理学,经济学以及社会学等,经过分析评估之后,才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力,才是弹无虚发的广告招术。   三、广告创意的过程及其思考方法   (一)广告创意过程   广告创意过程可分下列五个阶段   1、准备期--研究所搜集资料,根据旧经验,启发新创意,资料分为一般资料五特殊资料,所谓特殊资料,系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。   2、孵化期--把所搜集的资料加以咀嚼消化,使意识自由发展,并使其结合。因为一切创意的产生,都在偶然的机会突然发现的。   3、启示期--大多数心理学家认为:印象是产生启示的源泉,所以本阶段是在意识发展与结合 中, 产生各种创意。   4、验证期--把所产生的创意予以检讨修正,使更臻完美   5、形成期--以文字或图形将创意具体化   (二)广告创意思考方法。   美国广告学教授,詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的,纵使有了灵感,也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的,创意并非天才者的独占品。广告的历史  ◇世界上最早的广告  广告是商品经济的产物,自从有了商品生产和交换,广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的,叫口头广告,又称叫卖广告,这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊,人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜,公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区,就曾以全城无数的叫卖声而闻名。  商标字号也是古老的广告形式之一。商店的字号起源于古城庞贝。在古罗马帝国,人们用字号标记来做角斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的,如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记;一条骡子拉磨盘表示面包房;而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国,一只手臂挥锤表示金匠作坊;三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记,是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。   我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期,便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句,据汉代郑玄注说: “萧,编小竹管, 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说:“其时卖饧之人, 吹萧以自表也。”可见西周时,卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招徕生意。   在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所,为了招徕顾客,抛出“一面酒旗,这也就是吸引主顾的广告形式。这种形式后来沿用不断,如唐代张籍有“高高酒旗悬江口”,杜牧有“水村山郭酒旗风”等诗句。《水浒传》里也有这样描绘:“武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店,挑着一面招旗在门前,上头写着五个字迹:‘三碗不过岗’。”《元曲·后庭花》中“酒店门前三尺布,过来过往寻主顾”,不但说明了酒旗的尺寸,还说明了酒旗的作用。除了酒旗外,其他行业也有各种标志性的广告形式。据《费长房》中说“市有老翁卖药,悬壶于肆头”。就是用胡芦作为药铺的象征性标志,悬挂街头或药铺的门前。这里的“悬旗”、“悬壶” 给人以非常醒目的视觉效果,用现代话说,就是“招牌广告”。
[编辑本段]广告的概念  广告的本质是传播。  广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。  广告一词,据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere,其意为注意、诱导。中古英语时代(约公元1300—1475年),演变为Advertise,其含义衍化为“使某人注意到某件事”,或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。直到17世纪末,英国开始进行大规模的商业活动。这时,广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”,已不单指一则广告,而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise,被赋于现代意义,转化成为“Advertising”。  广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。  社会学家、评论家艾君在1994年由现代出版社出版的《当代生意经》对于广告概念问题这样阐述,读完一些广告定义,不难发现有的还可以说是个较为完整的定义,有的则只是对广告的简单地判断。更值得商榷的是有的定义还没有解释清楚广告是怎么回事,解释中又重复出现了“广告”之词。或将广告当成修饰词语出现,如广告语,广告客户、广告者、广告信息……这好比张三问李四:“什么叫艺术?”李四答:“由艺术家创作或表演的作品……”。人们便会问:没有讲明艺术的定义,不知道什么叫艺术,怎么会出现艺术家?  艾君认为,在弄清广告定义之前,首先要看看生活中的广告活动是怎样运转的。他解读为,组织或个体(广告主)为了目的(树立形象、推销产品、求购、声明、招生、求职等)依靠(付出费用)确定媒体,按规定时间、要求,真实地传播信息的活动。  从广告运转的规律、程序,艾君为广告下这样一个定义:  广告,即确定的组织或个人为了一定的目的,依靠付出费用,在规定的时间内,按照要求,由指定的媒体,将真实信息传播出去的一种交流活动。他认为,这个定义从实践中来,必然能反映广告的本质属性,也能够解释通除商业广告之外的一些广告现象。如“征婚启事”、“政府通告”、“聚会通知”等一些与经济无关的公益广告。  在中国,商业广告还没有到达颠峰,已存在着极大的泡沫成分和非理性行为;随着消费者的成熟、行业的规范,企业也会走向理性,自然会回落,启用普通模特将成为主流;同时,广告将异军突起并逐渐走向成熟,避免不了挑战。企业启用形象代言人,可能有各种目的,尤其当“子弦效应”和炒作之风盛行的年代。笔者在对形象代言人按照“准确营销”的观点进行理论总结,发现了现代市场形象代言人基本特性,用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张,使产品得以与目标消费群建立某种联系,顺利进入消费者的生活和视野,达到与之心灵的深层沟通,并在其心中树立某种印象和地位,使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。他通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众,从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。他或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言,给目标受众以鲜明的品牌个性和信心;或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的广告代言,令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响;或者通过虚构人物演绎品牌叙事,传达品牌理念与价值取向,赢得目标受众的认同;或者通过漫画式卡通动物的形象代言,塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象,让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。他的形象代言并不完全等于企业的形象,所以,他的走红并不意味着产品就能够走红。企业的监督与他们的配合就显得相当重要。而他们也应有自我约束的责任意识,真正融入这个企业文化,真正用心去演绎产品宣传理念,才会凸现广而告之的意思。[编辑本段]广告的设计  广告设计是视觉传达艺术设计的一种,其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素,使之更直观地面对消费者。  一、广告创意内涵   (一)什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争,“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”,其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。简而言之,即广告主题意念的意象化。   为了更好地理解“广告创意”,有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。   “意念”指念头和想法,在艺术创作中,意念是作品所要表达的思想和观点,是作品内容的核心。在广告创意和设计中,意念即广告主题,它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西,必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素:一是客观事物本身,是艺术表现的对象;二是以表现客观事物的形象,它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动,就是创意。在艺术表现过程中,形象的选择是很重要的,因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征,另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中,创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功,就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。   符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象,在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的,而且最好是已在现实生活中被普遍定义的,能激起某种共同联想的客观形象。   在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用,渗透进主观情感、情绪的一定的意味,经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形,便形成转化为意象。   表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩,意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的,其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。   (二)广告创意的原则。   广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规,而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目,且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣,能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆,这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。   广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则,但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率,这就是广告创意的实效性原则,其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时,就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合,使其具有适度的新颖性和独创性 . 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。   二、广告创意的金字塔原理。   对发展广告表现的创意面议,金字塔原理( Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理,可洞察广告设计者的思考过程,究竟用什么逻辑把创意发展到极致。   从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理,共分三个层次 ,第一层是资讯( information) ,它涉及的范围相当广泛,包括企业内部资料,竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据,仅供参考,不可照本宣科笼统应用,必须经过第二个层次审慎的分析 (analysis). 此一层次涉及的范畴犹为广泛,必须运用统计学,心理学,经济学以及社会学等,经过分析评估之后,才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力,才是弹无虚发的广告招术。   三、广告创意的过程及其思考方法   (一)广告创意过程   广告创意过程可分下列五个阶段   1、准备期--研究所搜集资料,根据旧经验,启发新创意,资料分为一般资料五特殊资料,所谓特殊资料,系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。   2、孵化期--把所搜集的资料加以咀嚼消化,使意识自由发展,并使其结合。因为一切创意的产生,都在偶然的机会突然发现的。   3、启示期--大多数心理学家认为:印象是产生启示的源泉,所以本阶段是在意识发展与结合 中, 产生各种创意。   4、验证期--把所产生的创意予以检讨修正,使更臻完美   5、形成期--以文字或图形将创意具体化   (二)广告创意思考方法。   美国广告学教授,詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的,纵使有了灵感,也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的,创意并非天才者的独占品。广告的历史  ◇世界上最早的广告  广告是商品经济的产物,自从有了商品生产和交换,广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的,叫口头广告,又称叫卖广告,这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊,人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜,公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区,就曾以全城无数的叫卖声而闻名。  商标字号也是古老的广告形式之一。商店的字号起源于古城庞贝。在古罗马帝国,人们用字号标记来做角斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的,如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记;一条骡子拉磨盘表示面包房;而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国,一只手臂挥锤表示金匠作坊;三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记,是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。   我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期,便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句,据汉代郑玄注说: “萧,编小竹管, 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说:“其时卖饧之人, 吹萧以自表也。”可见西周时,卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招徕生意。   在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所,为了招徕顾客,抛出“一面酒旗,这也就是吸引主顾的广告形式。这种形式后来沿用不断,如唐代张籍有“高高酒旗悬江口”,杜牧有“水村山郭酒旗风”等诗句。《水浒传》里也有这样描绘:“武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店,挑着一面招旗在门前,上头写着五个字迹:‘三碗不过岗’。”《元曲·后庭花》中“酒店门前三尺布,过来过往寻主顾”,不但说明了酒旗的尺寸,还说明了酒旗的作用。除了酒旗外,其他行业也有各种标志性的广告形式。据《费长房》中说“市有老翁卖药,悬壶于肆头”。就是用胡芦作为药铺的象征性标志,悬挂街头或药铺的门前。这里的“悬旗”、“悬壶” 给人以非常醒目的视觉效果,用现代话说,就是“招牌广告”。
我的广告故事陆穗岗入行的艰辛 20世纪八十年代初,电视机是很罕有的东西,有个香港亲戚在我们“强烈”的要求下也扛回了一台飞利浦的17寸黑白电视机,从而接触到了电视广告。有一个洗衣机的广告,为了说明其坚固耐用,找了两个工人将洗衣机内桶从三楼摔到地上,以证明摔不烂。又如另一个牙膏广告,模仿国外的一个品牌,找了一个非洲的女学生,跳了一下舞后,用不咸不淡的英语说:XX牙膏very good。等等。带着这些疑问去看书,也就形成了一些现在看来非常粗浅的想法。我认为应该在使用的便利上、解除劳作的方法上去表现,试想谁会把自己的洗衣机从三楼往下扔呢?等等。遂把诸如此类的想法写成建议,通过一位在电视台工作的同学将信转给有关的方面,当时的想法仅仅是站在局外人的身份提出看法而已。殊不知当时的广东省电视台台长方亢同志看了之后大加称赞,转给了广告科。因为广告科那边刚成立不久,广告科长何文杰,电视台领导在短短的一周内几次约见,与我探讨电视广告的一些问题和看法,以致使我有机会将在行销、市场方面看到的一些观点与他们进行了较为详细的交流。电视台准备调我到广告科工作,人事处长亲自到我们单位要人,为这事着实高兴了好几天。而事情很快就出人意料地给我当头一盆冷水。我所在单位说,这个人我们已经调上公司宣传科使用了,很对口,你们就不要再来了。而私下里对我的车间领导说:此人在电视台走后门,以后不准入党,不能参加技术评级,考虑将其调到车场去当轮胎工吧。这件事被一位《南方日报》的资深记者李家骏偶然知道了,他被这种行为激怒了,他把整件事通过正常渠道向有关的组织部门反映,信件辗转到了广州市委组织部部长吴晓峰的手里,吴部长相当重视,她让组织部、人事局专门组成一个小组去处理这个问题,前后花了近一年半的时间,单位终于同意放人。但这个时候,省电视台广告部的人员已经满员,正当我不知所措的时候,《南方日报》的《海外市场报》急需广告人员,最终在1985年7月,当我揣着报到证明去广东省外贸研究所报道时,感慨良多。从此正式开始了我梦想中自己选择的一份职业:广告。 《海外市场报》是由广东省外经委和《南方日报》联合举办的。我每天就骑着单车,在广州穿街过巷拉广告。头两个月是空白,没有业绩。在两个月过后的第二个星期,我去拜访了广州市友谊商店。在超市的货架上,摆了满满一架美国地扪牌水果罐头,因为在国内第一次见,我很敏感地问她,为什么这个品种在货架上比别的多摆那么多,她告诉我这是一个美国著名牌子,第一次进入中国,国内消费者不是很了解,故反应不很热烈,现在有点压仓。我觉得这是一个机会,因此马上回报社制定了一个大胆的计划,大约有点像现在常见的挂牌特约,每天在头版登一个8-17.5 cm的小彩图,每期在同一位置出现,加大牌子的曝光,但因为其种类繁多,故每次都将其中一款产品展示出来。这个计划呈交后的一周,广州友谊商店打来电话,告诉我说,你的方案很新颖,我们的领导批准了,只是次数作一些微调。在那一刹那,我拿单车钥匙的手都在发抖,当我拿回合同气喘吁吁地告诉报社总编时,几乎是断断续续、词不成句。这是我签的第一份广告合同——广州友谊商店,这也是我的第一个广告客户。 磨砺十年在《海外市场报》的日子仅一年多,因为两个合办单位的各自原因,该报停刊。当时报社的领导劝我去《南方日报》的其它子报。恰好这时广东省广告公司招人,我就毛遂自荐,居然如愿以偿地在一个正规的广告公司从事广告工作。1987年在广州举办的第六届全运会期间,我加入到了万宝集团的策划案中,开始了我觉得真正意义上的广告生涯。 当时所谓的广告策划是比较肤浅的,大家首先想到的就是要拍一条漂亮的广告片,认为这就是形象。在当时,的确一条好的广告片能起到非常重要的作用,常说一条片子能救活一家厂。当时国内的制作大多委托电视台制作,在广州,只有广东省电视台,制作价是1000元一条30秒,特殊制作1万元,已经是很厉害的天价了。大多的企业就花两、三千元制作一条。万宝决定请香港的导演来制作,搞一条大制作来表现万宝的形象。同时要找一个好的播放时机,适逢广东台引进了由当时香港红极一时的周润发主演的电视连续剧《奋斗》,我们就赶紧订了位置,这样,所有的制作就变成了倒计时。广告片的脚本很快出来了。大意是一个三口之家,主妇通过一连串的使用万宝系列产品的镜头表现其实力和产品的多元化。如在家里从冰箱中取食品出来烹调,然后一家人在游乐场冰柜中买冰淇淋吃等,特地专门作一首广告歌。这是一条33万元的制作,当时在全国是第一次如此大的制作。 所有的工作程序都是按照电视广告的制作程序去执行。现在大家都习以为常了,但在当时是非常新鲜的事。 影片上映后,反映很好,一则是连续剧《奋斗》在当时很好看,在播出时,街上都几乎没人,二则这条广告在当时的确跳了出来,“万宝、万宝”的广告歌很柔、很美。厂家、消费者都反映很好,认识我们的朋友都津津乐道地说这个细节如何好,哪个笑容如何适当等等。万宝在风光了一段时间后,因为冰箱的质量问题,爆发了全国知名的北京万宝事件,公关危机的处理估计不足,导致多米诺骨牌效应,销售情况急剧下降,恰逢1989年万宝领导层的巨大变动,万宝从此不振,广东广告公司也从万宝撤出。 在那段时间里,让我记忆深刻的个案是丽珠得乐胃药。丽珠从成立之初我就与之打交道,始于一些制作,如报纸稿、电视片等,一般都以直接地诉说,即所谓的三段式。出现问题(胃病)、解决问题(丽珠得乐胃药)。我和丽珠公关部陶部长讨论中,我们突然萌发一个大胆的想法,我们就瞄准我们的男性患者,做一个男人系列,我就提出了一个男子汉的概念,在沟通达成共识后,我就找到了当时也在广东广告部的创作部副经理李明小姐去共同创作,完善完成了后来一直到今天仍脍炙人口的男子系列:其实,男人更需要关怀!在这个系列里,我们选取了一系列的小人物,如扳道工、货车司机、跑龙套的演员、默默无闻的教师、建筑工人等等。在策划里,我认为,中国的男人具备双重压力,一是社会责任,另一个是家庭责任。在社会上他们渴望成功,在家庭又希望能给妻儿带来安全和保障,但现实注定不那么如意,他想当一名火车司机,驾驶着铁马驰骋祖国大地,但现实他只能每天走十五公里去巡查他的铁路;他想住在高楼大厦,但现实他却要攀高爬低地去砌墙为他人盖房子;回了家可能还要为生活的琐事皱眉,还要忍受老婆的唠叨。这是中国许多男人的写照,他们是一群被遗忘的人,一群被遗忘的男人,正是他们构成中国历史的一个坚实的部分,所以我们应该去赞扬他们,赞扬他们的默默无闻,赞扬他们勤劳忍耐的个性。我们对那几年,广告表现都对准那些手拿大哥大,喝洋酒、开名牌汽车的人的风气反其道而行之。 除了相关的制作外,我们策划组织了一个关于男子汉故事的征文,把自己在生活中的点点滴滴,平凡、真实的小故事告诉我们,在前200封信里,我们会寄上一个疗程的丽珠得乐胃药。在活动开始后,我们收到了雪片般的来信,许多的信件感人肺腑、催人泪下。这个个案当时之所以引起了大家的关注,是因为商业广告不单纯是一种商业信息,它是文化、社会的一种有机结合,广告人除了要有商业推销技巧,更应该具备社会责任,毕竟这些商业的推广是会造成一种社会文化印象,对我们的认识、我们的社会有不可避免的影响。 1992年底,我去日本进修了一次,这让我的广告理念产生了一次飞跃。回国之后恰好格力空调邀请我们投标,让我们有机会将系统的理论结合中国的具体情况演绎了一次。接标的公司有5家,一家是珠海的,一家是北京的、三家是广州的,最后我们胜出,在那个年代,空调的家庭拥有量很小,大体上是处在供不应求大背景上的竞争,只要你把品牌稍微包装、整合一下,就可一下子在同类产品中跳出来。所以,我们也是很幸运地将格力当年的销售值从8亿上升到16亿,当时被称为一个工业神话。现在客观地说,那是在普及率较低的情况下的、特定大背景下的个案。 正当业务方面顺利进行时,适逢广告业向私营开放,在这种情况下,我萌生了创业的冲动,“旭日”由此而诞生。 创业的幸运创业需要很多钱,当我们用光所有的积蓄,买了两台苹果电脑和基本的桌椅时,交了办公楼的租金和押金之后,已经几乎没有钱去付装修的那几万块了。装修是我以前的师兄弟做的,我用义气和多年的交情来个有拖无欠。 就在这个时候,我北京的朋友告诉我,北京天安门广场西面楼顶上有一个霓虹灯的位置,让我帮忙找个广东的“大款”,那时广东的电器做得不错,全国的电饭煲、消毒柜,冰箱、空调等大部分出自广东,我拿到了这个位置后,跑到广东顺德桂洲的爱德电饭煲厂,爱德电饭煲当年号称占了全国的1/2市场,所以在北京做霓虹灯的机会比较大,我把资料放下,就去忙那些税务、银行开户、招聘等等的琐事,为那点装修的钱扑腾,把这些事给淡忘了,就在我为资金发愁的时候,爱德电饭煲的公关部经理何先生打了个电话给我,说厂里对北京的那个霓虹灯位置有点兴趣,让我去解释一下细节。我高兴地蹦了起来,就这样,爱德电饭煲厂成为了旭日的第一个客户。合同签订之后,我天天盼着钱能尽快进我们的账号,可是一周过去了,一点消息都没有,原来,那位公关何部长很细心,你一个新公司,凭什么信你?他提出要参观公司,我说可以,就把他带到了我们装修了一半的办公室,看着那些苹果电脑(那时挺贵,一台要十几万),他从身上拿出在他那里压了几天的五十万支票,递给了我。五十万在当时可是救命的钱,也是让旭日得以顺利出生的钱。就这样,旭日在误打误撞的幸运中诞生了。 我们努力去接触一些空调厂家,拨顺德市的114,得到了华宝的电话,打过去,总机问我找谁,我说,不知道,就找管销售的厂长吧,她问我哪个厂长,我说我也不知道,她笑了,说那就找卢厂长吧,我下意识地哦了一声,她就把电话给转接过去了。 我们怀着一颗忐忑不安的心,把所做的方案,拿到华宝的会议室,向华宝的厂长蔡锡坤、营销厂长卢锦文进行了汇报,他们听了之后都很兴奋,觉得我们把脉非常准,所要告诉大家的信息也把握得很好。他跑回办公室,把自己珍藏的X0洋酒拿出来,然后亲自为我们斟满一杯。我的心直打鼓,卢厂长笑着递给我一张支票,天啊,是100万。卢厂长说,这是我们的诚意金,时间紧,今年能否翻身很关键,我们只能成功。在刚刚第二次接触,在刚刚决定合作,这笔钱绝对是一份真诚,一种信任!我紧握卢厂长的手说:我们一定努力,我们一定能成功!事实上,往后的合作相当愉快,华宝的业绩也出现了奇迹,一年后,在我们的共同努力下,华宝的销售值从原来的10亿,翻番变成了20亿,再一年,从20亿变成了25亿,在全国的排行榜从第八位上升到第二位,华宝翻身了,华宝重新振作了。 与华宝的合作一直到1998年顺德市行政上决定与科龙合并而中止了几个月,在中止了大概八个月后,在各地经销商的强烈要求和市场压力下,旭日又重新操作华宝和科龙空调,这种合作一直到2000年,科龙的组织结构出现巨大变动,同时传统家电业进入了一个恶性竞争的年代,我们决定暂时退出,有些人,甚至我们内部的一些同事,都觉得非常可惜,毕竟我们积累做空调市场的多年经验,但市场在变化,广告公司也在变化,广告公司的客户更要变化,于是我果断地停掉了明显处在夕阳工业范畴的客户,开发处在朝阳领域的客户,虽经一番阵痛,后来得以顺利地转轨,进入了电信、IT、房地产等领域,继续保持了公司的竞争力和顺利发展。
我的广告故事陆穗岗入行的艰辛 20世纪八十年代初,电视机是很罕有的东西,有个香港亲戚在我们“强烈”的要求下也扛回了一台飞利浦的17寸黑白电视机,从而接触到了电视广告。有一个洗衣机的广告,为了说明其坚固耐用,找了两个工人将洗衣机内桶从三楼摔到地上,以证明摔不烂。又如另一个牙膏广告,模仿国外的一个品牌,找了一个非洲的女学生,跳了一下舞后,用不咸不淡的英语说:XX牙膏very good。等等。带着这些疑问去看书,也就形成了一些现在看来非常粗浅的想法。我认为应该在使用的便利上、解除劳作的方法上去表现,试想谁会把自己的洗衣机从三楼往下扔呢?等等。遂把诸如此类的想法写成建议,通过一位在电视台工作的同学将信转给有关的方面,当时的想法仅仅是站在局外人的身份提出看法而已。殊不知当时的广东省电视台台长方亢同志看了之后大加称赞,转给了广告科。因为广告科那边刚成立不久,广告科长何文杰,电视台领导在短短的一周内几次约见,与我探讨电视广告的一些问题和看法,以致使我有机会将在行销、市场方面看到的一些观点与他们进行了较为详细的交流。电视台准备调我到广告科工作,人事处长亲自到我们单位要人,为这事着实高兴了好几天。而事情很快就出人意料地给我当头一盆冷水。我所在单位说,这个人我们已经调上公司宣传科使用了,很对口,你们就不要再来了。而私下里对我的车间领导说:此人在电视台走后门,以后不准入党,不能参加技术评级,考虑将其调到车场去当轮胎工吧。这件事被一位《南方日报》的资深记者李家骏偶然知道了,他被这种行为激怒了,他把整件事通过正常渠道向有关的组织部门反映,信件辗转到了广州市委组织部部长吴晓峰的手里,吴部长相当重视,她让组织部、人事局专门组成一个小组去处理这个问题,前后花了近一年半的时间,单位终于同意放人。但这个时候,省电视台广告部的人员已经满员,正当我不知所措的时候,《南方日报》的《海外市场报》急需广告人员,最终在1985年7月,当我揣着报到证明去广东省外贸研究所报道时,感慨良多。从此正式开始了我梦想中自己选择的一份职业:广告。 《海外市场报》是由广东省外经委和《南方日报》联合举办的。我每天就骑着单车,在广州穿街过巷拉广告。头两个月是空白,没有业绩。在两个月过后的第二个星期,我去拜访了广州市友谊商店。在超市的货架上,摆了满满一架美国地扪牌水果罐头,因为在国内第一次见,我很敏感地问她,为什么这个品种在货架上比别的多摆那么多,她告诉我这是一个美国著名牌子,第一次进入中国,国内消费者不是很了解,故反应不很热烈,现在有点压仓。我觉得这是一个机会,因此马上回报社制定了一个大胆的计划,大约有点像现在常见的挂牌特约,每天在头版登一个8-17.5 cm的小彩图,每期在同一位置出现,加大牌子的曝光,但因为其种类繁多,故每次都将其中一款产品展示出来。这个计划呈交后的一周,广州友谊商店打来电话,告诉我说,你的方案很新颖,我们的领导批准了,只是次数作一些微调。在那一刹那,我拿单车钥匙的手都在发抖,当我拿回合同气喘吁吁地告诉报社总编时,几乎是断断续续、词不成句。这是我签的第一份广告合同——广州友谊商店,这也是我的第一个广告客户。 磨砺十年在《海外市场报》的日子仅一年多,因为两个合办单位的各自原因,该报停刊。当时报社的领导劝我去《南方日报》的其它子报。恰好这时广东省广告公司招人,我就毛遂自荐,居然如愿以偿地在一个正规的广告公司从事广告工作。1987年在广州举办的第六届全运会期间,我加入到了万宝集团的策划案中,开始了我觉得真正意义上的广告生涯。 当时所谓的广告策划是比较肤浅的,大家首先想到的就是要拍一条漂亮的广告片,认为这就是形象。在当时,的确一条好的广告片能起到非常重要的作用,常说一条片子能救活一家厂。当时国内的制作大多委托电视台制作,在广州,只有广东省电视台,制作价是1000元一条30秒,特殊制作1万元,已经是很厉害的天价了。大多的企业就花两、三千元制作一条。万宝决定请香港的导演来制作,搞一条大制作来表现万宝的形象。同时要找一个好的播放时机,适逢广东台引进了由当时香港红极一时的周润发主演的电视连续剧《奋斗》,我们就赶紧订了位置,这样,所有的制作就变成了倒计时。广告片的脚本很快出来了。大意是一个三口之家,主妇通过一连串的使用万宝系列产品的镜头表现其实力和产品的多元化。如在家里从冰箱中取食品出来烹调,然后一家人在游乐场冰柜中买冰淇淋吃等,特地专门作一首广告歌。这是一条33万元的制作,当时在全国是第一次如此大的制作。 所有的工作程序都是按照电视广告的制作程序去执行。现在大家都习以为常了,但在当时是非常新鲜的事。 影片上映后,反映很好,一则是连续剧《奋斗》在当时很好看,在播出时,街上都几乎没人,二则这条广告在当时的确跳了出来,“万宝、万宝”的广告歌很柔、很美。厂家、消费者都反映很好,认识我们的朋友都津津乐道地说这个细节如何好,哪个笑容如何适当等等。万宝在风光了一段时间后,因为冰箱的质量问题,爆发了全国知名的北京万宝事件,公关危机的处理估计不足,导致多米诺骨牌效应,销售情况急剧下降,恰逢1989年万宝领导层的巨大变动,万宝从此不振,广东广告公司也从万宝撤出。 在那段时间里,让我记忆深刻的个案是丽珠得乐胃药。丽珠从成立之初我就与之打交道,始于一些制作,如报纸稿、电视片等,一般都以直接地诉说,即所谓的三段式。出现问题(胃病)、解决问题(丽珠得乐胃药)。我和丽珠公关部陶部长讨论中,我们突然萌发一个大胆的想法,我们就瞄准我们的男性患者,做一个男人系列,我就提出了一个男子汉的概念,在沟通达成共识后,我就找到了当时也在广东广告部的创作部副经理李明小姐去共同创作,完善完成了后来一直到今天仍脍炙人口的男子系列:其实,男人更需要关怀!在这个系列里,我们选取了一系列的小人物,如扳道工、货车司机、跑龙套的演员、默默无闻的教师、建筑工人等等。在策划里,我认为,中国的男人具备双重压力,一是社会责任,另一个是家庭责任。在社会上他们渴望成功,在家庭又希望能给妻儿带来安全和保障,但现实注定不那么如意,他想当一名火车司机,驾驶着铁马驰骋祖国大地,但现实他只能每天走十五公里去巡查他的铁路;他想住在高楼大厦,但现实他却要攀高爬低地去砌墙为他人盖房子;回了家可能还要为生活的琐事皱眉,还要忍受老婆的唠叨。这是中国许多男人的写照,他们是一群被遗忘的人,一群被遗忘的男人,正是他们构成中国历史的一个坚实的部分,所以我们应该去赞扬他们,赞扬他们的默默无闻,赞扬他们勤劳忍耐的个性。我们对那几年,广告表现都对准那些手拿大哥大,喝洋酒、开名牌汽车的人的风气反其道而行之。 除了相关的制作外,我们策划组织了一个关于男子汉故事的征文,把自己在生活中的点点滴滴,平凡、真实的小故事告诉我们,在前200封信里,我们会寄上一个疗程的丽珠得乐胃药。在活动开始后,我们收到了雪片般的来信,许多的信件感人肺腑、催人泪下。这个个案当时之所以引起了大家的关注,是因为商业广告不单纯是一种商业信息,它是文化、社会的一种有机结合,广告人除了要有商业推销技巧,更应该具备社会责任,毕竟这些商业的推广是会造成一种社会文化印象,对我们的认识、我们的社会有不可避免的影响。 1992年底,我去日本进修了一次,这让我的广告理念产生了一次飞跃。回国之后恰好格力空调邀请我们投标,让我们有机会将系统的理论结合中国的具体情况演绎了一次。接标的公司有5家,一家是珠海的,一家是北京的、三家是广州的,最后我们胜出,在那个年代,空调的家庭拥有量很小,大体上是处在供不应求大背景上的竞争,只要你把品牌稍微包装、整合一下,就可一下子在同类产品中跳出来。所以,我们也是很幸运地将格力当年的销售值从8亿上升到16亿,当时被称为一个工业神话。现在客观地说,那是在普及率较低的情况下的、特定大背景下的个案。 正当业务方面顺利进行时,适逢广告业向私营开放,在这种情况下,我萌生了创业的冲动,“旭日”由此而诞生。 创业的幸运创业需要很多钱,当我们用光所有的积蓄,买了两台苹果电脑和基本的桌椅时,交了办公楼的租金和押金之后,已经几乎没有钱去付装修的那几万块了。装修是我以前的师兄弟做的,我用义气和多年的交情来个有拖无欠。 就在这个时候,我北京的朋友告诉我,北京天安门广场西面楼顶上有一个霓虹灯的位置,让我帮忙找个广东的“大款”,那时广东的电器做得不错,全国的电饭煲、消毒柜,冰箱、空调等大部分出自广东,我拿到了这个位置后,跑到广东顺德桂洲的爱德电饭煲厂,爱德电饭煲当年号称占了全国的1/2市场,所以在北京做霓虹灯的机会比较大,我把资料放下,就去忙那些税务、银行开户、招聘等等的琐事,为那点装修的钱扑腾,把这些事给淡忘了,就在我为资金发愁的时候,爱德电饭煲的公关部经理何先生打了个电话给我,说厂里对北京的那个霓虹灯位置有点兴趣,让我去解释一下细节。我高兴地蹦了起来,就这样,爱德电饭煲厂成为了旭日的第一个客户。合同签订之后,我天天盼着钱能尽快进我们的账号,可是一周过去了,一点消息都没有,原来,那位公关何部长很细心,你一个新公司,凭什么信你?他提出要参观公司,我说可以,就把他带到了我们装修了一半的办公室,看着那些苹果电脑(那时挺贵,一台要十几万),他从身上拿出在他那里压了几天的五十万支票,递给了我。五十万在当时可是救命的钱,也是让旭日得以顺利出生的钱。就这样,旭日在误打误撞的幸运中诞生了。 我们努力去接触一些空调厂家,拨顺德市的114,得到了华宝的电话,打过去,总机问我找谁,我说,不知道,就找管销售的厂长吧,她问我哪个厂长,我说我也不知道,她笑了,说那就找卢厂长吧,我下意识地哦了一声,她就把电话给转接过去了。 我们怀着一颗忐忑不安的心,把所做的方案,拿到华宝的会议室,向华宝的厂长蔡锡坤、营销厂长卢锦文进行了汇报,他们听了之后都很兴奋,觉得我们把脉非常准,所要告诉大家的信息也把握得很好。他跑回办公室,把自己珍藏的X0洋酒拿出来,然后亲自为我们斟满一杯。我的心直打鼓,卢厂长笑着递给我一张支票,天啊,是100万。卢厂长说,这是我们的诚意金,时间紧,今年能否翻身很关键,我们只能成功。在刚刚第二次接触,在刚刚决定合作,这笔钱绝对是一份真诚,一种信任!我紧握卢厂长的手说:我们一定努力,我们一定能成功!事实上,往后的合作相当愉快,华宝的业绩也出现了奇迹,一年后,在我们的共同努力下,华宝的销售值从原来的10亿,翻番变成了20亿,再一年,从20亿变成了25亿,在全国的排行榜从第八位上升到第二位,华宝翻身了,华宝重新振作了。 与华宝的合作一直到1998年顺德市行政上决定与科龙合并而中止了几个月,在中止了大概八个月后,在各地经销商的强烈要求和市场压力下,旭日又重新操作华宝和科龙空调,这种合作一直到2000年,科龙的组织结构出现巨大变动,同时传统家电业进入了一个恶性竞争的年代,我们决定暂时退出,有些人,甚至我们内部的一些同事,都觉得非常可惜,毕竟我们积累做空调市场的多年经验,但市场在变化,广告公司也在变化,广告公司的客户更要变化,于是我果断地停掉了明显处在夕阳工业范畴的客户,开发处在朝阳领域的客户,虽经一番阵痛,后来得以顺利地转轨,进入了电信、IT、房地产等领域,继续保持了公司的竞争力和顺利发展。
1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋。(太平洋保险公司的广告词) 2.今古传奇,奇传今古。(湖北《今古传奇》杂志的广告词) 3.你不理财,财不理你。(上海世纪出版集团《理财》周刊的广告词) 4.听您想说的,说您想听的。(中央电视台某农村栏目的广告词) 5.读东材大书,圆大财东梦。(东北财经大学出版社在书市上的广告词)
1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋。(太平洋保险公司的广告词) 2.今古传奇,奇传今古。(湖北《今古传奇》杂志的广告词) 3.你不理财,财不理你。(上海世纪出版集团《理财》周刊的广告词) 4.听您想说的,说您想听的。(中央电视台某农村栏目的广告词) 5.读东材大书,圆大财东梦。(东北财经大学出版社在书市上的广告词)
1.做了好久的井底之蛙,蛤蟆好不容易从那口破井里跳了出来,它看到外面广阔而美好的世界,不免感慨起来:“原来生活可以更美的!” 这时一群天鹅从天空飞过,蛤蟆目不转睛地盯着天鹅,嘴里流出了口水。一旁的绿豆青蛙不解:“大哥,你在想啥啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影,道:“我心飞翔。”青蛙摇摇头:“别瞎寻思了,这是不可能的。”“不!”蛤蟆严肃起来:“一切皆有可能。”“可是,从来就没有哪只蛤蟆能吃到天鹅肉。”青蛙不屑。“我能!无限可能!”蛤蟆鼓起自己的脖子,意志非常坚定地说。 2.一只猴子进了玉米地,右手掰下一个,夹在左腋下,又发现了个更好的,于是左手再掰一个夹在右腋下,如此往复,猴子忙了半天,仍然没有停下的迹象。这时在一旁放哨的同伴急了:“行了行了,找到好的了吗?”掰玉米的猴子回过头来,认真地:“没有最好,只有更好!”  3.一群猴子首尾相连,探着身子在河里捞月亮,一而再,再而三,始终不能成功。一个不懂事的小猴急了:“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道:“我们一直在努力。”  4.狐狸老远就看到了满架熟透的葡萄,它远远地便开始助跑、起跳。一次,两次,三次……最终只能悻悻地放弃。站在高处的乌鸦说风凉话道:“狐狸先生,敢情这葡萄还是酸的吧。”狐狸咽了咽口水,叹了口气:“好吃,看得见。唉!”  5.乌鸦找到半瓶果奶,但它的嘴显然无法喝到这些甜美的液体。它想了想,决定用嘴衔起小石块,一块一块地往瓶子里扔,经过不懈的努力,水面上升了,乌鸦美美地喝上一口。这时又有几只小鸟飞了过来,乌鸦舔了舔嘴,得意地看着大家:“今天你喝了吗?”  6.猴子们对主人朝三暮四的喂食计划显然很不满意,不免闹出情绪来,主人为了安抚它们,决定改为朝四暮三,猴子们很是高兴了一阵子,但很快发现又上当了,因为总量并没有增加,猴子们觉得被人耍了,它们集体与主人谈判。猴子们满怀希望地看着主人:“怎么样啊,这回给我们多少?”主人愤怒地拿着食物,在手里掂了掂:“早一粒,晚一粒。”  7.一只老鼠爬到了油瓶口,将尾巴伸进瓶里,油顺着尾巴一滴一滴往下滴,另一只老鼠在下面贪婪地吃着,舍不得离开。放哨的老鼠急了:“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴:“滴滴香浓,意犹未尽!”  8.老虎将信将疑地跟着狐狸走了一遭,果然,森林里的小动物见了狐狸个个噤若寒蝉。老虎见此,不禁羡慕起来:“可以啊你!”狐狸得意忘形地笑道:“我的光彩来自你的风采。”  9.老虎请狼吃饭,少不了要征求狼的意见:“你喜欢吃什么?”狼一听激动得手舞足蹈:“羊羊羊!”  10.鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子,大快朵颐起来。鳄鸟飞了过来:“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回:“牙好胃口就好,吃吗吗香。”鳄鸟道:“让我来为你剔牙吧。”“为什么?”鳄鸟神秘地:“我们的目标是——没有蛀牙。”
1.做了好久的井底之蛙,蛤蟆好不容易从那口破井里跳了出来,它看到外面广阔而美好的世界,不免感慨起来:“原来生活可以更美的!” 这时一群天鹅从天空飞过,蛤蟆目不转睛地盯着天鹅,嘴里流出了口水。一旁的绿豆青蛙不解:“大哥,你在想啥啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影,道:“我心飞翔。”青蛙摇摇头:“别瞎寻思了,这是不可能的。”“不!”蛤蟆严肃起来:“一切皆有可能。”“可是,从来就没有哪只蛤蟆能吃到天鹅肉。”青蛙不屑。“我能!无限可能!”蛤蟆鼓起自己的脖子,意志非常坚定地说。 2.一只猴子进了玉米地,右手掰下一个,夹在左腋下,又发现了个更好的,于是左手再掰一个夹在右腋下,如此往复,猴子忙了半天,仍然没有停下的迹象。这时在一旁放哨的同伴急了:“行了行了,找到好的了吗?”掰玉米的猴子回过头来,认真地:“没有最好,只有更好!”  3.一群猴子首尾相连,探着身子在河里捞月亮,一而再,再而三,始终不能成功。一个不懂事的小猴急了:“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道:“我们一直在努力。”  4.狐狸老远就看到了满架熟透的葡萄,它远远地便开始助跑、起跳。一次,两次,三次……最终只能悻悻地放弃。站在高处的乌鸦说风凉话道:“狐狸先生,敢情这葡萄还是酸的吧。”狐狸咽了咽口水,叹了口气:“好吃,看得见。唉!”  5.乌鸦找到半瓶果奶,但它的嘴显然无法喝到这些甜美的液体。它想了想,决定用嘴衔起小石块,一块一块地往瓶子里扔,经过不懈的努力,水面上升了,乌鸦美美地喝上一口。这时又有几只小鸟飞了过来,乌鸦舔了舔嘴,得意地看着大家:“今天你喝了吗?”  6.猴子们对主人朝三暮四的喂食计划显然很不满意,不免闹出情绪来,主人为了安抚它们,决定改为朝四暮三,猴子们很是高兴了一阵子,但很快发现又上当了,因为总量并没有增加,猴子们觉得被人耍了,它们集体与主人谈判。猴子们满怀希望地看着主人:“怎么样啊,这回给我们多少?”主人愤怒地拿着食物,在手里掂了掂:“早一粒,晚一粒。”  7.一只老鼠爬到了油瓶口,将尾巴伸进瓶里,油顺着尾巴一滴一滴往下滴,另一只老鼠在下面贪婪地吃着,舍不得离开。放哨的老鼠急了:“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴:“滴滴香浓,意犹未尽!”  8.老虎将信将疑地跟着狐狸走了一遭,果然,森林里的小动物见了狐狸个个噤若寒蝉。老虎见此,不禁羡慕起来:“可以啊你!”狐狸得意忘形地笑道:“我的光彩来自你的风采。”  9.老虎请狼吃饭,少不了要征求狼的意见:“你喜欢吃什么?”狼一听激动得手舞足蹈:“羊羊羊!”  10.鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子,大快朵颐起来。鳄鸟飞了过来:“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回:“牙好胃口就好,吃吗吗香。”鳄鸟道:“让我来为你剔牙吧。”“为什么?”鳄鸟神秘地:“我们的目标是——没有蛀牙。”
 • 简洁凝练   广告语应简明扼要,抓住重点,没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求,可以单句也可以对句。一般来说,广告语的字数以 6 —— 12 个字(词)为宜,一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见,能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远";爱立信手机"沟通就是爱";耐克" Just do it ";海飞丝洗发水"头屑去无踪,秀发更出众"等等,最少的还有一个词的,比如 IBM 公司的" Think ",都是非常简练的。正是应了那句话:"浓缩的都是精华!"  • 明白易懂   广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显,符合潮流,内容又不太抽象,使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式,使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词,以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏,勉强追求押韵。西铁城表曾经使用过这样一则广告语"质高款新寰宇颂,国际名表西铁城"由于过于追求音韵的平仄起伏,使这句广告语给人的整体感觉十分晦涩,是西铁城公司的一个失败之作。而有一些公司的广告语则因其浅白、贴近生活流传甚广。比如那则非常知名的雀巢咖啡广告"味道好极了",仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱,浅显易懂又十分亲切。类似的例子还有娃哈哈的"妈妈我要喝"等等,听起来就像每天发生在我们身边的一点一滴的事情。既宣传了产品又便于流传。   • 朗朗上口   广告语要流畅,朗朗上口,适当讲求语音、语调、音韵搭配等,这样才能可读性强,抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现,许多广告语都是讲求押韵的,比如"农夫山泉,有点甜","好空调,格力造""头屑去无踪,秀发更出众"等等,俯首即是。   • 新颖独特,富有情趣   要选择最能为人们提供最信息的广告语,在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特,句势、表达方法要别出心裁,切忌抄袭硬套,可有适当的警句和双关语、歇后语等,迎合受众的好奇心和模仿性,唤起心灵上的共鸣。比如某电话机"勿失良机",巧妙的利用了"机"字的双关;又如前些年流传甚广的"万家乐,乐万家"前后两句运用顶真与回环,既包含了品牌名称又朗朗上口,"乐万家"的蕴义又十分温暖人心。最近一则成功的广告雕派洗衣粉中的一句"妈妈,我能帮您干活了"既与产品功能相符又体现了母子间的深情,不知感动了多少人。   但在追求独特,关联的同时要注意选择要恰当。红牛饮品的一则广告语是"汽车要加油,我要喝红牛",虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性,但听起来总让人觉得不太舒服。   • 主题突出   广告的标题是广告正文的高度概括,它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中,人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点,即强调的东西不同,但总要突出某一方面。比如神州热水器的广告语"安全又省气",让人很轻易的就集注了热水器的与众不同之处,且抓住了消费者对品质方面的特殊要求。又如诺基亚的一条广告语"科技以人为本",虽然这句话并不是诺基亚先提出来的,但却向消费者展示了该公司的创业理念,使大家对该公司及其产生一种信服感,从而对起产品的质量、售后服务等有了信赖感。   在如今这个信息时代,广告已深入到社会生活的各个方面,它用简练、生动的语言,集中而形象地表明商品的特色和性格,表达消费者的愿望和要求;它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众,不仅使人们其了解商品、信任其商品,同时也成为一种社会文化。   广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作,广告语的文体形式并无定式,需要从业者在具体工作中不断创造和完善。
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